一噸普通化纖售價(jià)還不到1.4萬(wàn)元，但三友集團(tuán)生產(chǎn)的部分品種化纖卻可以賣(mài)出每噸5萬(wàn)元的高價(jià)，相當(dāng)于普通化纖的3倍多。日前，筆者在三友采訪時(shí)獲悉，就在很多鹽化工企業(yè)因產(chǎn)能過(guò)剩而艱難度日時(shí)，三友卻已連續(xù)5年成為全國(guó)同行業(yè)盈利最多的企業(yè)。
市場(chǎng)低迷，三友的產(chǎn)品為何卻能賣(mài)出高價(jià)?帶著疑問(wèn)，筆者來(lái)到了三友產(chǎn)品陳列室。指著琳瑯滿目的樣品，三友化纖公司銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)李曉東逐一介紹：珍珠負(fù) 離子纖維具有涼爽不貼身的特點(diǎn)，可制作高級(jí)襯衣和T恤衫，是很多知名服裝廠家選用的原料;竹炭纖維吸附能力較強(qiáng)，可制作面膜，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一半以上的市場(chǎng) 份額被三友占據(jù);竹纖維能抑菌除臭，廣泛用于生產(chǎn)內(nèi)衣、襪子等……
原來(lái)在這么多“高大上”產(chǎn)品的背后都能找到三友化纖的身影，難怪這樣的化纖價(jià)格不菲!
作為全國(guó)最大的鹽化工企業(yè)，三友的化纖產(chǎn)品曾是清一色的普通化纖。國(guó)際金融危機(jī)后，在不到半年的時(shí)間里，普通化纖從每噸3萬(wàn)多元暴跌至每噸1萬(wàn)元出頭，讓化纖企業(yè)嘗到了苦頭。三友也一度被市場(chǎng)逼迫得喘不過(guò)氣來(lái)：訂單銳減，價(jià)格跌破了成本線。
同樣面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，一個(gè)鮮明的對(duì)比引起了三友研發(fā)人員的思考：一方面是低端產(chǎn)品價(jià)格暴跌;另一方面，高端化纖產(chǎn)品卻大部分依賴進(jìn)口，價(jià)格居高不下。 隱藏在這個(gè)現(xiàn)象背后的事實(shí)是，化纖市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，市場(chǎng)需要的是能夠滿足健康、舒適、美觀等更高要求的化纖。而在普通化纖領(lǐng)域，產(chǎn)能超過(guò)需 求已高達(dá)20%。
適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，才能讓產(chǎn)品更“值錢(qián)”，闖出一條生路。為此，三友把市場(chǎng)的空白點(diǎn)作為目標(biāo)，倒逼研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)整轉(zhuǎn)型，以追趕市場(chǎng)需求的變化。
與市場(chǎng)需求“賽跑”，這是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的比賽。頂著巨大的資金壓力，三友在3年內(nèi)投入了近10億元的研發(fā)資金，加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度。截至目前，三友已累計(jì)開(kāi)發(fā)76種新產(chǎn)品，其中36種產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)、省內(nèi)空白，10余種產(chǎn)品成功替代進(jìn)口。
新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，擊中了市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)，成為三友的“搖錢(qián)樹(shù)”。目前，三友化纖產(chǎn)品平均售價(jià)要高出市場(chǎng)普通產(chǎn)品近500元。同時(shí)，三友還把純堿等產(chǎn)品打進(jìn)了寶潔、味之素等高端客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
“產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求之間的‘賽跑’沒(méi)有終點(diǎn)。”三友集團(tuán)董事長(zhǎng)么志義介紹，今年三友將力爭(zhēng)在我國(guó)第三代化纖——天絲的研發(fā)上取得突破，這將關(guān)系到企業(yè)未來(lái)10年的競(jìng)爭(zhēng)力。
在產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)化工企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新脫穎而出，有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，這為我省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新供給開(kāi)了個(gè)好頭。
短評(píng)：學(xué)會(huì)駕馭“挑剔”的市場(chǎng)
化工行業(yè)是產(chǎn)能過(guò)剩的重點(diǎn)領(lǐng)域，但三友集團(tuán)卻通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，形成了支撐企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)了盈利水平的逆勢(shì)增長(zhǎng)，連續(xù)5年成為全國(guó)同行業(yè)的利潤(rùn)冠軍。面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的挑戰(zhàn)，三友抵抗市場(chǎng)風(fēng)雨的經(jīng)驗(yàn)值得我省企業(yè)思考、借鑒。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)后，很多企業(yè)切身感受到，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：以前俏銷(xiāo)的產(chǎn)品突然間滯銷(xiāo)了，以前賺錢(qián)的產(chǎn)品現(xiàn)在虧損了。有的企業(yè)抱怨，原來(lái)紅紅火火的市場(chǎng)哪兒去了?有的企業(yè)疑惑，這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)該怎樣才能生存下去?
應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)并沒(méi)有消失，而是發(fā)生了變化，變得更加“挑剔”了。在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，低水平供給的生存空間將越來(lái)越狹窄，高水平供給才能贏得未來(lái)，只有那些適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、能夠駕馭“挑剔”的市場(chǎng)的企業(yè)才能成為最終的贏家。
